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中小卖家要想做好直通车推广，在资金缺乏的情况下，如何做才能把效果给发挥出来？首先，必须要从直通车出价中寻找关键点，选对款式，找准出价时机，这样才能有低投入高产出的回报。对于小卖家而言，直通车出价有什么妙招？
对于一家新接店铺来说，在熟悉宝贝的前提下，建立好计划，就得上新宝贝，而默认出价及后期改价都是最基础也是最重要的操作。
（一）宝贝上新时该如何出价
设置默认出价，根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。
1）具体推广时可以先以默认出价测试流量
2）针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词价格，通常情况下，先修改质量得分大于6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量改价。若时间不足辅推宝贝也可这样改价。
（二）测试流量阶段该如何改价
1）先对宝贝进行行情分析，若是热门宝贝，对那些流量较大的泛词可相对保守出价；而对于精准词来说，加大出价力度把排名控制在前三页，要是日限额充裕，可以尝试排在首页。
2）经过几天的流量测试，必然形成点击量，泛词有点击也说明了宝贝有一定的市场吸引力，可适当提高其出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词，短时间内精准词的引流效果较差，可再观察后改动出价，保持排名或适当提高出价。
3）测试阶段没有形成点击的泛词也可以再观察适当提高排名，赢得更多的展现，吸引点击。
（三）测试期结束，进入正常操作后如何改价
经过一周的测试，就得清晰地筛选出点击率较高、转化较好的关键词。
1）这类关键词要分析其流量情况，做个市场分析,在有限的日限额的控制下完成。因此我们能做的是调整其出价并控制其排名，根据日限额的要求，可改动出价把排名控制在当页的1-4名至9-11名。泛词每天能引进50个左右的流量且转化较好，但由于日限额有限，也只能把排名控制在第二、三页的有利位置。
2）对于点击量较少甚至没有点击量的关键词，可以出价保持其排名。
3）对于那些有点击却迟迟没有转化的词，就得减少出价降低其排名。
4）还有一些关键词排名较靠前，且之前转化较好，但近日转化突然变差，且有持续一段时间。这种情况下，就得降低该关键词的出价，降低多少就得看其实际情况。为了不减少流量，与此同时可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价来保证直通车流量的稳定，对于有多个转化好的关键词，可利用这样的杠杆平衡出价稳定直通车的流量。
（四）淡季预热款宝贝如何进行关键词的价格调整
淡季预热款的出价方法：一般淡季的宝贝流量很低，关键词引流效果不太好，在这样的情况下，只能提高关键词出价以稳住质量得分，并让其提高，日限额较多的可以多烧几个关键词，日限额较少的只能一个个烧词。
（五）日限额较低时该怎样出价
在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考下流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。用较少的花费去做到最大程度的引流。
以上五种小卖家直通车出价妙招，至少能帮助新手朋友们在直通车操作上能准确出价，而不至于盲目出价投放。更多淘宝直通车知识分享，请关注淘测测淘宝天猫秘笈：即将指导你如何开好直通车（淘测测卖家工具箱，http://www.taocece.com 专注淘宝领域，分享干货，欢迎卖家联系交流！QQ群：377033820）