直通车引流如何平衡利弊

         淘宝推广，最常用到的引流工具是直通车。要做好直通车引流工作，不但要做好关键词的出价，还得看准时间。当一切工作都做好了，引流来的流量才能得到更高的转化。那么，直通车引流该如何去平衡利弊？
　　（一）选款测试

　　下面小编给大家举例一家经营儿童罩衣的店铺。该店铺八月底时淘宝直通车的数据还是平平的，店铺多数产品的销量在几十件。但是，从行业的数据来看，八月是儿童罩衣进入旺季的起始月，这个旺季会持续到来年的四月初，所以若培养及时，还是可以获得较好的效果的。

　　要推广罩衣的话。首先，确定推广的类目，然后测款。根据店家的选款规则，在生意参谋里面选出跳出率低、下单支付转化率高的宝贝进行测试，这个测试宝贝最好要有一定的销量基础和评价基础的，收藏比例在10:1（到达宝贝页面的访客数：收藏数）以上。
　　（二）淘宝直通车反馈
　　在店内选出符合我们选款规则的宝贝后，我们就要开始把宝贝推广上车了。首先，我们得选出了店铺点击率较高的宝贝，点击率能证明我们的宝贝在颜色和款式上是受到妈妈们喜爱的程度，对点击率好的宝贝加大引流，不好的则淘汰掉，继续观察转化情况。一段时间后，再淘汰掉一部分转化率不好的宝贝。由于转化率高，这样的宝贝对店铺整体也可以起到一个提升的作用。
　　（三）淘宝直通车的平衡
　　把款式确定出来后，我们就要全力对宝贝加大引流的力度，将淘宝直通车对宝贝及店铺的提升作用最大化。　　

　　首先，我们要看淘宝直通车的流量引进情况及转化情况：在淘宝直通车的报表里，我们可以看到站内、站外，关键词、定向、手机端、PC端分别引入的流量情况，根据分别的转化情况针对性地在投放平台里面打出对应的折扣，转化情况好的折扣向上调整，转化情况较差的往下调整，调整的幅度在5%左右。大幅度的增加或减少容易造成流量猛增或猛减，这都会对宝贝和淘宝直通车的平衡造成不利的影响，所以，车手们就要谨慎操作了。

　　在投放设备时，若发现移动设备的点击率和投产比高于PC端，那可以将移动设备的推广力度加大。在此，你除了提升移动端折扣外，还可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之间的投放调高，因为宝宝的妈妈们在上班时间较忙，但是在吃饭时间反而可以用手机淘宝APP来浏览宝贝。

　　如图所示： 

　　当调整好店铺的大方向后，还得对细节的每一个关键词流量进行甄选，多维度为宝贝上关键词，泛词和精准词互相配合，将关键词的转化进行总结优化，最大程度保证宝贝的优化。

　　将淘宝直通车的各方面都调整好后的转化情况如图所示：

　　因此，卖家在选款时，一定要选出应季的款式。当然，服装类的应季周期越长越好。选出款后，要从点击率和转化率方面测出最适合推广的款，因为每个数据都反映一种消费者反馈情况，点击率反映宝贝的款式是否受欢迎，转化率则更多反映我们宝贝在顾客印象中的性价比。

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