1. 零销量阶段
假设你决定打造一个爆款,在刚刚上新的时候,怎么给它命名呢?
零销量宝贝的优化,主要是碰运气。区别只是如果分词安排得好(例如词频高),顺序安排得好(紧密连接),运气可能比随便堆砌的要好一些,用快优化的主要价值就在这里。
一般来说,我们建议用快优化给零销量宝贝建立标题,选好跟宝贝匹配的分词,自动计算标题就可以了。
如果这个宝贝要开车,分词中务必包含主要开车关键词的分词,这对质量分有一定帮助。
最好对类目词、主要投放词,做一次属性大王检查,确认类目没选错。
对于准备投放广告打造的品种,下架时间要单独设置,一定不要采用均匀化。一般前期可以设置人气次等、竞争次等的时间段,既不要太旺的,也不要太冷的,到成为小爆款后再调整一次。如果你怕麻烦,或者预期投入足够大,销量增长速度很快,也可以一步到位,直接选一个高峰时间。
2. 销量起步阶段
随宝贝开始获得一些搜索流量,就要开始精优化了。每次下架的第2天,用精优化做优化。
在流量还比较低的阶段,主要目标是探索各种分词的价值,冒险度可以在30-50%之间。
注意一个标题的好坏,不是它修改后的第2天就看得出来的。起码要覆盖一个非下架日和一个下架日,才能看出他的好坏。在非下假日频繁修改标题,可能得不到完整结论。如果你关注的就是非下架日的流量,也不妨尝试。但我们一般都主张在下架后的第2天修改标题,然后到下一次下架后观察结果。
值得指出的是,精优化会固化现有成果,主动将少量位置用来测试新分词。过去测试过的分词,如果权重比较高(涉及的关键词多),为了防止他们又被系统纳入分析(虽然有时是有价值的,某些宝贝在不同销量下,同一个分词带来的流量机会有很大变化),可以在推荐分词那里主动不勾选,多勾选那些新的分词进行测试。
特别需要强调的是:精优化的成果好坏,跟分词推荐里的分词多少和精确度有关:
1)最常用的挖掘分词方式是精优化里的分词挖掘功能,挖掘到关键词后再挖掘关键词(一般用左边的精确模式)。这样做的效果跟魔方里面的分词推荐很接近,你也可以在魔方里找分词,然后添加到精优化的分词中。
2)还有一个常用办法:先用快优化来选分词,挖掘关键词。然后再到精优化里利用这些关键词来计算分词权重,推荐分词。这是一个懒人取巧的办法,我自己也这么干。
3)有的用户自己用魔方来找词,然后将词添加到精优化里,再做分词权重分析和推荐,效果也不错。
3. 小爆款阶段
宝贝有相当销量,可以视为一个小爆款后,每周的精优化要降低冒险度,一般在25%以下为好。
这时宝贝可能要考虑修改下架时间了。先通过生e经等软件,观察宝贝过去一个月最重要的关键词,每天的流量波动。你可能会找到一些关键词,他们在下架时候流量很高,而非下架时没有流量或者很少,这些关键词就是你要强化的。
在上架大王的下架竞争分析处,分析这些要强化的流量词,以及其他你希望争取的大词。然后通过下架精算推荐,算出最佳下架时间。
系统计算出来的时间是整数,例如周三20:00,那么20:00-21:00都是可以的,随便选一个位置。
值得注意的是调整下架有风险,就算是系统算出来的,也存在你没有选对词,或者系统计算受到其他忽略因素干扰的影响,如果万一失败了,可以调整回来,不过肯定很郁闷。机遇和风险总是并存。
4. 爆款阶段
如果不太贪心,就别修改标题和下架时间了。不过如果销量确实比原来大了很多,权重很高,也可以小幅度调整标题和下架时间。
在爆款的搜索优化中,最重要的是销量和点击率的打造,所谓一力降十会,销量大了,搜索流量是水到渠成。影响很大,又不好把握的,是下架时间,什么时候优化,怎么优化,很难把握,哪怕有工具帮助,也不一定真的能把握好。修改标题的影响有时很大,但有时很小,取决于原来标题跟权重的匹配程度。