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第三节 优化选择决定了总成果
我们的命运，表面上由很多外部因素影响，实际却与我们每一次做出的选择密切相关。我们的选择受限于我们的性格，因此性格决定命运。
淘宝seo也是类似。我们要做出很多选择，这些选择决定了总的成果。
1.品种定位的选择
角度一：高端产品的销量低、转化低、点击率低
虽然淘宝已经弱化了绝对销量，提供了价格维度的分布，但顾客选择比例低的区间，仍然面临销量权重、点击率、转化率的天然劣势。
选择定位的时候就要预料到，你的定位对广告转化、搜索流量回报的影响。
角度二：小众人群决定了流量天花板
我们托管团队做过一款大码文胸，这个品类竞争小，很容易做到了品类前几位。然后，发现搜索流量没法增长了。因为大码文胸类关键词和类目搜索的日搜量是有限的，而做“文胸”这样的大词，一款大码文胸的销量和点击率没有任何优势。
小众市场容易切入，但到后期可能遇到天花板，得不到足够搜索流量。
对于有些产品，可以通过切换目标市场来解决流量天花板问题。例如原先定位为婚庆文胸的小众产品，在销量放大到一定规模后，可以重新包装为通用文胸。
2.推广投入的选择
对于做爆款的同学，我们推荐“假想敌”的优化思路。就是先选定一个目标关键词排前面的家伙，作为你的假想敌，争取每周销量、每天销量超过它。逐渐你的排名超越了它，就可以换一个对手，或者换一个目标词。
销量超过对手，当然不可能是自然发生的，一般是推广换来的，是有成本的。
长期来说（短期战略行为另计），推广的总ROI、推广规模的增长速度是由免费流量的成长决定的。
短期来说，你所选择的付费推广投入规模，决定了销量规模和销量增长速度，也就决定了免费流量的增长难易。
另一个选择是，我们是要把一个宝贝的销量做得老高老高呢？还是将资源分布给更多的品种？这就是多中心和爆单品的问题。2013年以后，一般都建议多中心。这其实看自己的实力。
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我们要做的选择，可不只是大方向。实际上在搜索优化的全过程中，有各种细节的选择，例如怎么选择下架时间、怎么选择分词、怎么选择标题顺序、怎么选择属性、怎么选择橱窗推荐。。。很多很多的选择，一个个小战斗的成功，最终汇成战役的胜利。
但有时一场小战斗的成败，会影响整个战役。在我们过去的优化经历中，遇到过多次这样的事情：改变一个属性、改变一个下架、改变一下标题顺序、改变一张图片，扭转整个结果。
许多时候，难的不是选择，而是知道要对什么做选择。最经典的一次，是发现淘宝搜索不承认卖家后台的一种价格设置，而视为活动销量，取消这个地雷设置后扭转了搜索命运
淘宝seo的本质就是流量竞争。你不是跟一个人在战斗，而是跟很多很多看得见看不见的卖家在战斗。混战之中，各种选择决定了你的命运。