以ROI为导向的优化策略实现直通车利润最大化

这篇文章来自小黑哥的分享，希望大家一起学习一下。

在电子商务竞争如此激烈的时代，线下商家不断的涌入淘宝，进入点上大军，带来的是一次次电商的变革。直通车竞争也与日俱增，有一句话叫不开直通车死的快，开了直通车死的更快，为什么这么说，很大程度是因为如今直通车市场竞争导致的，极高的点击单价让推广成功增加，投资回报ROI减少。如何在这样的情况下能分得一杯羹，运营好自己的店铺呢？

二．行业趋势

如图，割草机类目情况，夏季草地生长茂盛。正式用割草机的热季，所以对应的夏季为割草机的旺季。流量增加但是随之而来的是激烈的市场竞争。

三.市场竞争

市场竞争透视，显示点击费用已经达到了4-5元，由于类目比较小。流量主要集中在了前几页的宝贝，所以首页点击单价高的流量尤其的珍贵。

通过ROI导向调整优化直通车：

账户托管前数据：

托管前 ROI 为2.81

首先我们把ROI 分为三类：ROI<1的亏损关键词丶1<ROI<2的关键词丶ROI>2的关键词

一丶ROI<1的亏损关键词丶

对于这类的关键词，参考它的花费。

如花费多，为热门词。
再看它的点击量和排名，如点击多排名高，应适当降低排名，考虑引流的情况除外；如点击少排名低，则提高出价，将关键词调整至三页以内再看效果。

二丶1<ROI<2的关键词

对于这类关键词，参考它的成交量。

如果成交量很大，是热门词，基本可以保持排名；但这并不是一个回报非常高的词，如果排名在1丶2位，可以考虑下调到3丶4位，当然，需要靠直通车引流的情况除外。

如果成交量比较小，是热门词的情况下，看它的点击，如点击正常，可以适当提升排名看情况；如出价高但点击比较低，那么该麻烦视觉营销部门更换推广图片了。

如果成交量比较小，是长尾词的情况下，适当提升排名再看效果。

最后ROI>2的关键词

这类关键词也是参考它的成交笔数。

成交多的热门词，可以适当提升排名，比如排在黄金9位的可以适当尝试提升排名。

成交少的长尾词，排名低的，可以适当提高；排名高的，可以保持，或做微调确定ROI趋势。  

按照思路优化后的效果对比：

按照思路，调整后ROI 提升到了6.32

总结：

现在电子商务的情况下，推广资金预算要花费在刀刃上面，发挥每一个流量的价值。对于一个店铺来说引流是关键的，所以就盲目引流。引流后要能留住这才是我们正真关系的，通过优化调整让每个流量利益都最大话，减少不表的花费，同时配合做好店铺内功。效果好是不错的。